Mnoho supermarketov využíva zaujímavé triky a triky, vďaka ktorým ľudia míňajú maximálne množstvo peňazí. V dôsledku takejto manipulácie kupujúci kupujú tovar, o ktorom sa pôvodne ani neuvažovalo.
Takže, zvážte najbežnejšie a veľmi efektívne techniky obchodníkov.
10. Súvisiace produkty
Ak niekto pôjde do supermarketu na niečo konkrétne, napríklad na obľúbené sladkosti svojho syna alebo dcéry, môže si na polici vedľa neho všimnúť čokoládovú tyčinku alebo marshmallows. Mnoho ľudí v takýchto prípadoch vložilo do koša nielen to, za čo prišli, ale aj rôzne súvisiace maličkosti.
Príkladom sú papierové obrúsky a jednorazové riady. Ľudia obvykle kupujú utierky iba ako doplnok k jednorazovým tanierom.
Možno dospieť k tomuto záveru: obchodníci plánujú takmer všetky spontánne nákupy vopred.
Takže, ak vaša ruka siaha po akýchkoľvek súvisiacich produktoch, je lepšie prestať a rozhodnúť, či je to skutočne nevyhnutné.
9. Farby v interiéri
Farby v obchodoch sú najčastejšie vyberané úplne náhodou. Jednoducho „magnetizuje“ zákazníkov v supermarketoch, ktorých exteriérový dizajn používa veľa teplých odtieňov: červenú, žltú, oranžovú.
Vo vnútri obchodov nie sú farby zvyčajne rovnaké ako v exteriéri. Najčastejšie sa tu používajú studené tóny: modrá, zelená. Takéto odtiene podvedome umožňujú ľuďom viac peňazí.
Obchodníci tvrdia, že rôzne techniky s kvetmi v obchodoch sú veľmi efektívne.
8. Príjemná vôňa
Každý vie, že je lepšie ísť do obchodu, keď máte hlad, inak sa riziko odchodu príliš veľa peňazí výrazne zvýši.
Obchodníci však úspešne manipulujú aj s dobrými zákazníkmi: preto sa v supermarketoch aktívne používajú príjemné pachy, ktoré môžu veľmi rýchlo vyvolať chuť do jedla. Aká je úžasná vôňa čerstvo upečeného chleba!
Veľmi dôležitú úlohu zohrávajú nielen arómy, ale aj to, či je tovar správne zobrazený. Mali by vyzerať šťavnaté, jasné a dokonca sviatočné.
Je potrebné správne zvýrazniť tovar, správne nakonfigurovať svetlo. Túto prácu zvyčajne vykonávajú profesionálne iluminátory.
7. Zľavové karty
Ľudia veria, že na šetrenie peňazí sú potrebné zľavové karty. Je to tak, ale obchody majú svoje vlastné výhody. Takéto karty spoľahlivo spájajú zákazníkov s konkrétnymi obchodmi.
Pri rozhodovaní, ktorý supermarket navštíviť, si zvyčajne vyberie ten, v ktorom má vernostný program. Je tiež potrebné poznamenať, že karty „sledujú“ zákazníkov. Supermarkety sú si vedomé všetkých svojich zvykov a potrieb.
Vďaka kartám ľudia míňajú viac peňazí. Mnoho obchodov získava body po každom strávenom rubli. Ak sa akumulujú, má kupujúci možnosť previesť ich na hotovosť.
Existuje ilúzia zisku, ale v skutočnosti bola táto osoba špecificky ovplyvnená tak, že utratil viac peňazí, aby nazbieral body.
6. Vplyv hudby
Hudba sa neustále prehráva v obchodoch a zvyčajne to nie je náhoda. Môže to ľudí podnietiť k tomu, aby uskutočňovali veľa neplánovaných nákupov.
Odborníci tvrdia, že predaj sa výrazne zvyšuje, ak sa v supermarketoch často hrá rytmická a rýchla hudba. Človek sa začína prispôsobovať rytmu.
Pomalá hudba tiež efektívne ovplyvňuje zákazníkov: vďaka tomu sa spomaľujú v blízkosti regálov, lepšie sa pozerajú na tovar a v dôsledku toho získavajú viac produktov.
Ak nechcete byť ovplyvnení konkrétnou melódiou, je lepšie používať slúchadlá v supermarketoch.
5. Veľké vozíky
Za posledných niekoľko desaťročí sa veľkosť vozíkov pre supermarkety zdvojnásobila. Takéto zariadenia sa objavili v 30. rokoch a vtedy boli úplne iné.
Obchodníci tvrdia, že osoba, ktorá nosí poloprázdny košík, chce vidieť, že je plná - a preto takmer vždy kupuje viac produktov, ako sa pôvodne plánovalo. Toto sú rysy psychológie.
Ak ste išli do obchodu, ale neplánujete si kupovať veľa tovaru, je lepšie vziať si nie vozík, ale malý kôš.
4. Papierové obaly
Prečo sa čerstvé pečivo predáva zvyčajne v papierových obaloch? Ide tu nielen o krásu, ale aj o nedostatok praktickosti. Pečenie v takom balení schne rýchlejšie, a preto musí človek čoskoro ísť do obchodu znova.
Po návrate domov zo supermarketu to skúste zabaliť inak. Chlieb si tak dlho uchová svoju čerstvosť.
3. Zásoby a žlté cenovky
Keďže vo všetkých supermarketoch je s kupujúcimi manipulované tak, aby nechali čo najviac peňazí, malo by sa neustále venovať pozornosť: to platí najmä pre cenovky a rôzne propagácie. Ľudia majú tendenciu šetriť peniaze a veriť zľavy, ale majte na pamäti, že v mnohých obchodoch sú za zľavy poskytované bežné ceny.
Niektoré špeciálne čísla na cenovkách (napríklad „199“, „999“) nabádajú kupujúcich na nákup tovaru, ktorý skutočne nepotrebujú. Ak tieto ceny zaokrúhľujete, ukáže sa iba rubľ, ale ľudia si myslia, že výhody sú značné.
2. Výrobky, ktoré lákajú zákazníkov
Mnoho ľudí priťahuje ponuky, ako napríklad „získajte 10 produktov za atraktívnu cenu 200 rubľov“.
Toto funguje, aj keď kupujúci konkrétne výrobky nepotrebujú. Hlavná vec je zisk (presnejšie - jeho ilúzia), to je to, čo núti ľudí dávať peniaze. Paradoxné, ako to môže znieť.
1. Tovar v blízkosti pokladne
V blízkosti pokladnice sú presne tie malé veci, na ktoré ľudia zvyčajne pri nakupovaní zabudnú. Jedná sa o tovar, ako sú vlhké obrúsky, svetlé cukrovinky, čokoládové tyčinky, britvy atď.
Pri pokladni sú zákazníci obvykle unavení z výberu a takmer automaticky berú to, čo je na dosah. Tento trik vždy funguje veľmi dobre.
Malo by sa pamätať na to, že ceny mnohých tovarov, ktoré sú v pokladnici, sú osobitne predražené.