Život niekedy postráda schopnosť presvedčenia a otvorenej komunikácie. Ak chcete byť úspešní, vždy po pohovore získajte požadovanú pozíciu, odsúhlaste termínovú ponuku, potom budete potrebovať niekoľko psychologických trikov, ktoré fungujú v rôznych situáciách.
Tieto metódy sa samozrejme týkajú neurolingvistického programovania - a to sú technológie manipulácie ľudského vedomia a podvedomia. Neodporúčame sa uchyľovať k takýmto trikom často, pretože menia vôľu jednotlivca, ktorá je nepoctivá a neľudská. Skôr uvádzame príklady takýchto „trikov“, aby ste sa sami naučili rozpoznávať manipulácie v komunikácii a vyhnúť sa im. Napríklad moderné marketingové a obchodné rokovania sú postavené na jemných metódach kontroly ľudskej psychiky.
Tu je týchto 10 psychologických „životných hackov“, ktoré ste si vo svojom živote často všimli, ale nepremýšľali ste o tom.
10. Ticho je zlato
Starodávne príslovie hovorí, že musíte ovládať svoj jazyk a hovoriť iba veci, o ktorých ste si istí. A nečinný hovor na obchodnom stretnutí alebo pohovore je znakom infantilnej osoby zbavenej zmyslu pre takt. Dnes však budeme hovoriť o druhej strane tohto vyhlásenia. Ukazuje sa, že človek môže byť prinútený nahrať potrebné informácie, ticho extrahovať skryté fakty a údaje. Špecialisti NLP naznačujú, že v procese komunikácie s väčšou pravdepodobnosťou mlčia, aj keď v priebehu dialógu môžu byť potrebné poznámky. Nepodporujúcu komunikáciu, povoľujete vzhľad nepríjemných prestávok, ktoré sa účastník rozhovoru akýmkoľvek spôsobom pokúsi vyplniť, a niekedy aj podrobnosti o transakcii, o ktorú máte záujem.
9. Používajte mená
Táto technika je neškodná a dá sa dokonca povedať, že je príjemná. Už od detstva spája osoba svoje meno s niečím dobrým - oslovili ho mama alebo otec, priatelia z ulice, spolužiaci. To znamená, že s odkazom na hovorcu menom sa vo väčšine prípadov zvyšuje jeho súcit s vašou osobou. Ak potrebujete upozorniť človeka na okamih alebo akciu, prinajmenšom ho zavolajte menom. Ak potrebujete byť presvedčení, že máte pravdu, nezabudnite vysloviť meno osoby vedľa slov „počúvať“, „poďme na to“, „myslím, že ste“ atď. Samozrejme, tento trik nemusí fungovať, ak má váš partner zlý spojenie s vaším menom. Stáva sa to vtedy, keď vo svojej rodine vládli láskyplné prezývky: „dcéra“, „syn“, „zajačik“, „slnko“ atď. A meno sa použilo v trestných slovách za zneužitie úradnej moci, napríklad: „Alexander, znova si rozptýlil hračky“ alebo „Faith, dnes ste potrestaní.“
8. Príjem desať minút
V rutinnej situácii sa často stáva, že monotónna práca je veľmi obtiažna. Alebo daždivé počasie môže spôsobiť ospalosť, oproti ktorej produktivita klesne na kritickú úroveň. Poruchy v rodine, nočné výlety, zdravotné problémy - existuje veľa dôvodov na nedokončenie plánovaných vecí, najmä ak to nie je podporené dodatočnou motiváciou vo forme uznania, zárobku alebo šetrenia času. Musíte sa však spojiť a robiť nemilované veci, ale ako? Recepcia hovorí, že je dosť nútiť sa robiť rutinnú prácu po dobu 10 minút a telo je prestavané, pozornosť je rozptýlená a teraz plníte plán hodinu. Aj keď sa zrazu rozptyľujete, 10 minút produktívnej práce je lepšia ako vôbec nič.
7. Priznajte svoje chyby
Táto rada by sa tiež mala považovať za užitočnú a aktívne uplatňovanú vo všetkých oblastiach života. Schopnosť priznať zlé, najmä malé chyby, je schopnosť silných a spravodlivých ľudí. To vám umožní vybudovať si dôveryhodný vzťah so partnerom alebo partnerom. Niektorí obchodníci tiež odporúčajú vziať vinu za drobné pochybenie, ktoré ste nespáchali. Z hľadiska stratégie partnerstva je toto rozhodnutie správne - umožňuje zvýšiť dôveru medzi ľuďmi. Z hľadiska etiky a svedomia je táto metóda samozrejme neprijateľná.
6. Áno, pamätám si, povedali ste mi o tom
Mnoho ľudí, najmä tých, ktorí sú vo veku, sa rád opakuje vo svojom príbehu. Robia to vedome, aby znovu upozornili na túto udalosť, alebo nevedome z dôvodu zábudlivosti - na tom nezáleží. Neprerušujte hovorcu a nehovorte, že ste tieto informácie už počuli. Opäť pozorne načúvajte osobe a prikývnite hlavou. V strede príbehu môžete jemne pripomenúť, že ste nezabudli na jeho slová, alebo predstierať, že ste si tento príbeh len pamätali. Preto partner pochopí, že jeho čas a úsilie sú ocenené.
5. Zrkadlová metóda
Populárny trik, ktorý radia nielen obchodníci, ale aj mnohí psychológovia. Aby ste spôsobili dispozíciu človeka, môžete sa ho pokúsiť „neverbálne“ vyjadriť. Napríklad si môžete vziať tú istú pózu ako s osobou, s ktorou rozprávate (sedieť so skríženými rukami alebo nohami, oprieť sa o objekt, vyzdvihnúť ceruzku atď.). Potom skúste jemne kopírovať spôsob komunikácie osoby, používať slová bežné v jeho slovnej zásobe a niekedy dokonca výrazy tváre. Hlavnou vecou nie je preháňať to, aby sa u hovorcu nespôsobovalo podozrenie.
4. Strach zo straty
Každý sa bojí, že niečo stratí. Reklamní agenti odporúčajú používať „obmedzenie“ na zvýšenie dopytu po produkte alebo službe. Osoba môže odložiť nákup na dlhú dobu alebo o tom ani neuvažovať, ale hranie na jeho strachoch zo straty je veľmi jednoduché - dajte nám vedieť, že ponuka je obmedzená, lístky sú vypredané, zostáva len pár kópií, ľudia sú zaradení do fronty atď. Túto metódu neodporúčame používať v súvislosti s ostatným ľuďom, ale týmto spôsobom sa môžete bezpečne chrániť pred manipuláciou.
3. Nechajte ľudí hovoriť
Všetci radi rozprávame a zdieľame svoje vedomosti, emócie. Ale v podnikaní av osobnej sfére hrá veľmi dôležitú úlohu schopnosť počúvať. Nechajte partnera vyjadriť svoj názor alebo prineste informácie, ktoré sú vám známe. Ľudia sa radi hádajú a vyjadrujú svoje postavenie, a preto im pri tejto príležitosti vylepšíte náladu a postavíte sa správnym spôsobom, čo s najväčšou pravdepodobnosťou vyrieši obchod vo váš prospech.
2. Podeľte sa o niečo osobného
V každom partnerstve je dôležité nezabudnúť, že každá osoba má iný osobný život, odlišný od podnikania. Je to v práci, je to „žralok“ alebo sebavedomý alfa samec. V živote môže byť dobrým a ochotným rodinným mužom, ktorý sa cez víkendy rád ponorí do postele. Zdieľajte osobné chvíle pri komunikácii s osobou, ktorú potrebujete. Môžete začať sám od seba zmienením o nedávno sledovanom filme alebo jemným tkaním koníčka do konverzácie. Existuje šanca, že s budúcim partnerom nájdete spoločné záujmy, ktoré rozšíria hranice dôvery.
1. Iluzia voľby
Ďalší zlý trik manipulácie. Ako prinútiť niekoho, aby urobil niečo, čo pretrváva a nepáči sa mu táto aktivita? Len mu ponúknite ilúziu voľby. Napríklad zamestnanec nechce pracovať nadčas, pretože má rodinu a deti. Ponúknite mu, aby zostal podľa svojho výberu dnes o 1 hodinu dlhšie alebo zajtra o 3. Áno, zamestnanec si vyberie menej z dvoch zlých, ale už bude pracovať o hodinu dlhšie, čo znamená, že prelomí svoje pôvodné nastavenie „nezostaň v práci“. Príjem je škodlivý, potláča vôľu človeka, núti ho opustiť svoj vlastný svetonázor. Preto to citujeme iba s cieľom naučiť ľudí brániť sa pred trikmi.
To sú psychologické techniky, ktoré používa veľa inzerentov a obchodných trénerov na dosiahnutie úspechu v ich činnosti. Niektoré môžu byť v živote skutočne použité na dosiahnutie úspechu, zatiaľ čo iné sú nečestné pre ľudí, preto sú v článku označované ako „anti-tipy“.