Psychológovia tvrdia, že ľudia sa na tie isté veci pozerajú rôznymi spôsobmi. Poďme hovoriť o najbežnejších pascech do mozgu, do ktorých aspoň raz padli všetci.
10. Funkčná fixácia
Tento psychologický fenomén objavil a následne opísal Karl Dunker. Funkčná fixácia je použitie objektu iba v jednej, určitej kvalite, čo znemožňuje jeho použitie iným spôsobom. Ak sme na pripevnenie papiera zvyknutí používať kancelárske sponky, je pre nás ťažšie zistiť, čo s nimi môžeme robiť. Dunker vykonal experiment. Na stole pred účastníkmi experimentu bola biela lepenka a čierne štvorčeky, medzi ďalšie objekty patrili kancelárske sponky. Požiadal o pripojenie štvorcov k kartónu a potom povesil plachtu na slučku. Zavesila zo stropu. Niektorí účastníci experimentu prilepili štvorce, niektoré - pripevnené sponkami na papier. Tí, ktorí použili lepidlo, rýchlejšie odhadli, že plachtu je možné zavesiť, používať kancelársku spinku ako tí, ktorí už papierové spony používali podľa plánu.
9. Štatistické triky
Kniha napísaná v roku 1954 Darrell Huff. Nazýva sa to „Ako klamať pomocou štatistík“. Kniha dokazuje, že štatistikám by ste nemali dôverovať. Takže dáva živý príklad. Keď potreboval dokázať, že bohatí ľudia žijú v Kalifornskom údolí, autor uviedol, že ich priemerný príjem je 15 000 dolárov ročne. Pre svoje výpočty použil aritmetický priemer, t.j. spočítali príjmy všetkých rodín a rozdelili ich počtom obyvateľov. Ukázalo sa, že je to pôsobivá suma, hoci ľudia môžu mať rôzne príjmy, niektorí mali vysoké príjmy a iní mali nižšie ako priemerné príjmy. Inokedy musí autor podceniť príjem tých istých ľudí, aby sa predišlo zvýšeniu daní. Tentoraz zdôraznil, že priemerný príjem obyvateľov Kalifornského údolia je 3 500. A to opäť nemožno nazvať lož. Iba tentoraz sa pri výpočte priemerného príjmu použil autor mediánu. To znamená, že polovica rodín žijúcich v tejto oblasti má príjmy vyššie ako 3 500 dolárov a polovica má nižšie príjmy a toto číslo sa stáva priemerným počtom príjmov. Stále existuje mod, t. číslo, ktoré sa najčastejšie nachádza v danej oblasti. Aby sme ju mohli vypočítať, musíme zostaviť zoznam príjmov všetkých rodín a priemer, aby sme pomenovali číslo, ktoré sa vyskytuje najčastejšie. Ak väčšina rodín zarobí 5 000 dolárov, pôjde o modálny príjem.
8. Chyba prehrávača
Ľudia hazardných hier najčastejšie spadajú do tejto pasce a prichádzajú o všetky peniaze. Ľudia nechápu, že náhodný výber nezávisí od toho, čo sa stalo predtým. Takže, keď človek hodí mincou, je si istý, že ak „orol“ vypadne 10-krát za sebou, zvyšuje sa pravdepodobnosť, že teraz bude „chvost“. V skutočnosti tomu tak nie je. Bez ohľadu na to, koľkokrát hádžeme mince, pravdepodobnosť straty „orla“ alebo „chvosta“ zostáva 1 až 2.
7. Kotviaci efekt
Osoba nesprávne vyhodnotí numerické hodnoty, odhad je viazaný na tie čísla, ktoré dostal skôr. Subjekty boli teda požiadané, aby odhadli počet afrických krajín v OSN. Predtým sme pomocou rulety vybrali 2 náhodné čísla, 65 a 10. 1 skupine bola položená otázka pomocou prvej číslice, t. museli odpovedať, počet krajín viac ako 65% alebo menej. Skupine 2 bola položená podobná otázka, ale s 10% -ným počtom. A zaujímavé je, že čísla v skupine 1 boli vyššie ako v skupine 2, t.j. ľudia si vybrali odpovede vedené prezentovanou „kotvou“.
6. Chyba stránky Hind
Toto je skreslenie, keď človek vníma minulé udalosti ako predvídateľné alebo zrejmé, hoci predtým neexistovali informácie, na základe ktorých by bolo možné tieto predpovede urobiť. Stručne povedané, často opakujeme: „Vedel som, že“, hoci v skutočnosti sme nevedeli nič skôr, ako sa všetko stalo.
5. Účinok IKEA
Kupujúci vždy oceňuje dôležitosť tovaru, na ktorého tvorbe sa podieľal. Účinok bol pomenovaný po reťazi obchodov, ktoré predávajú veľa nábytku, ktoré si musí človek zostaviť.
4. Účinok placeba
Ide o zlepšenie pohody osoby, ktorá je presvedčená, že mu to pomôže, aj keď nemá liečivé vlastnosti. Môže ísť o lieky alebo o procedúry alebo cvičenia. Stupeň prejavu účinku závisí od poddajnosti osoby, od výskytu placeba, od dôvery lekára a od ďalších faktorov. Je založená na návrhu. Okrem účinku placeba existuje aj účinok nocebo, keď sa pacient, ktorý očakáva negatívny účinok lieku, skutočne cíti horšie.
3. Chyba pozostalého
Toto je chyba, keď sa zameriame na nesprávnu skupinu, o ktorej je veľa údajov („pozostalých“, ale nezohľadňujú informácie týkajúce sa inej skupiny („mŕtvi“). Z tohto dôvodu je výsledok chybný. Preto všetci veríme, že delfíny sú najláskavejšej bytosti na svete. Je založená na príbehoch plavcov, ktorým delfíny pomohli prežiť a tlačili ich na pobrežie. Nemáme však informácie o ľuďoch, ktoré tlačili opačným smerom, pretože s najväčšou pravdepodobnosťou zomreli.
2. Tendencia potvrdiť svoj názor
Osoba z toku všetkých informácií vyberie tú, ktorá je v súlade s jej názorom alebo vierou. A ten, ktorý im odporuje, vylučuje. Túto vlastnosť človeka zaznamenali aj spisovatelia; L.N. Tolstoj, básnik Dante Alighieri, filozof Francis Bacon a ďalší. Potvrdili to štúdie psychológov Peter Wason a Joshua Kleiman, Ha Young Won.
1. Syndróm kupujúceho v Štokholme
Ide o kognitívne narušenie, v ktorom sa osoba, ktorá robí drahé nákupy alebo využíva drahé služby, začína ospravedlňovať. Neuvedomuje si, že premrhal peniaze, ale sám seba a ostatných ľudí presvedčil, že tieto veci potrebuje. Použije ich, ak nie teraz, potom o niečo neskôr.