Začali ste si všimnúť, že iní ľudia začali ovládať vaše konanie? A teraz nejde o niečí super schopnosti, ale o bežné manipulácie. Ak sa chcete naučiť, ako im účinne odolať, pozrite si naše hodnotenie najlepších spôsobov riešenia manipulácie.
10. Rozbiť vzor
Jedným z najprimitívnejších spôsobov, ako obrátiť diskusiu na svoju stranu, je jednoducho zmiasť osobu. Otoropev stráca vlákno svojho uvažovania a jeho sprostredkovateľ-manipulátor tak vylučuje potrebu hľadať presvedčivého protiargumentu. Napríklad na stretnutí predstavíte myšlienku a argumenty, ktoré presvedčia väčšinu publika, že vaše slová sú primerané. Váš protivník, ktorý nie je schopný postaviť sa proti vašej myšlienke proti niečomu z jeho vlastného, však len začína hovoriť o niečom, čo nie je relevantné pre podstatu problému, a tým vás zbaví zamýšľaného cieľa.
Ako čeliť podobnej manipulačnej technike? Pretože „rozbitie šablóny“ je spontánna reakcia, nie je to také jednoduché. Zriedka sa však používa v sporoch, ktoré sa vyskytujú v súkromí. Na verejné diskusie sa môžete pripraviť v dostatočnom časovom predstihu. Ak to chcete urobiť, musíte podrobne rozpracovať hlavné body, s ktorými budete hovoriť. Tým sa prelomí taktika súpera.
9. Protikladový príklad
Ďalším jednoduchým spôsobom, ako sa vyhnúť vysvetleniu, je nútiť partnera, aby sa ospravedlnil. Napríklad sa pýtate nedbanlivého podriadeného: „Prečo ste nevyhoveli mojej žiadosti? Čo teraz robíš?". A v odpovedi počujte: „Pracujem! Myslíš si, že tu cítim ruže? “ Takáto technika stavia tazateľa do trápneho postavenia, pretože máte logický nápad: „Prečo sa rozhodol, že o ňom rozmýšľam zle?“, Potom sa pokúsite preložiť rozhovor ako vtip alebo vydať smiešne výhovorky a zabudnúť na svoju otázku. A teraz - manipulátor dosiahol svoj cieľ.
Aby ste sa nestratili za tento trik, musíte na provokatívnu repliku manipulátora odpovedať stručne a kladne: „Áno, zdá sa mi, že ste s tým zaneprázdnení, zatiaľ čo moje pridelenie ešte nebolo dokončené.“ Potom môžete pokračovať v tlačení a manipulátor bude musieť odísť do dôchodku.
8. Predefinovanie
Jednoduchú definíciu je možné opísať ako banálny „prenos šípok“ na partnera. Ak manipulátor nemôže dať na otázku jasnú a pravdivú odpoveď, nenájde nič lepšie a položí protinávrh. Napríklad ste odsúdili kolegu, že v pracovnej dobe sedel v kaviarni. Pýtate sa ho, prečo to urobil, a on naopak odpovedá: „A čo nemôžem urobiť, stráviť pár minút rozhovormi s dôvernými informáciami pre naše spoločné dobro?“. Teraz už nepôsobí ako porušovateľ pracovnej disciplíny, ale ako strážca zvyšovania efektívnosti tímu.
Hlavnou vecou v tejto veci je zabrániť manipulátorovi v tom, aby konverzáciu obrátil v smere, ktorý mu vyhovuje. Musíte ho neustále vracať k podstate vášho nároku, aby sa mu nepodarilo obratne „skočiť“.
7. Žiadosť o dve časti
Požiadavka, ktorej koncept pozostáva z 2 vzájomne konzistentných téz, sa podvedome vníma ako príčina a následok. Napríklad: „Ivan Ivanovič, daj si pauzu a prineste mi čaj.“ Ak odmietnete, čo znamená čaj, potom okrem iného odmietnete prestávku.
Aby ste zabránili takejto manipulácii, musíte svoju odpoveď rozdeliť na dve podmienené časti: „Ďakujem vám za príležitosť nadýchnuť sa, ale teraz nemôžem pripraviť čaj.“
6. Pokles
Táto technika umožňuje súhlas s poznámkou oponenta alebo vložením pozitívnej práce a potom nasleduje extrémna forma odmietnutia. Napríklad: „Si krajší - pravdepodobne som začal strácať zrak!“.
Prečo sa to robí? Takáto technika sa najčastejšie používa na verejnú diskusiu s cieľom ponížiť hovorcu alebo ho prinútiť stratiť náladu.
Ak chcete účinne odraziť úpadok, musíte mať skúsenosti s vedením takýchto diskusií a musíte byť veľmi ostrí na jazyku osoby. Odpoveď však môže byť pomerne jednoduchá: „Začal som strácať zrak.“, „Áno, navyše sa na mňa nepozeráš, ale do zrkadla.“
5. Ladenie
Technika tohto spôsobu manipulácie je pomerne jednoduchá: pred zodpovedaním otázky alebo uvoľnením repliky musíte doslova predať súperovu frázu. Keď niekto počuje svoje narážky, podvedome predpokladá, že autorstvo slov, ktoré za ňou nasledujú, tiež patrí mu. Napríklad: „Nechcem to robiť,“ „Nechcete to robiť. Nemáte však na výber. “
Aby ste sa s vyladením efektívne vyrovnali, musíte ich okamžite rozpoznať v protivníkovej reči a nenechať ho oklamať hlavu. Postavte sa svojej práci, kým si neuvedomí, že také veci na vás nemajú vplyv.
4. Zabíjanie
Pre tých, ktorí sú aspoň povrchne oboznámení s anglickým jazykom, pravdepodobne nestojí za to vysvetliť, že podstatou takého manipulatívneho triku je tvrdé kritizovanie slov tlmočníka, ale jeho osobnosti. Napríklad: „Zdá sa mi, že správa urobila chybu“, - „Iba taký idiot, ako ste sa mohli zdať tak.“ V tomto prípade je manipulátor na začiatku hrubý, po čom vám predstaví myšlienku, že vaše slová sú absurdné v mysliach publika.
Zabíjanie nemôže byť prekonané urážkami na oplátku. Koniec koncov, manipulátor musí obmedziť diskusiu na úroveň banálnej potyčky. Môžete mu odolať tvrdohlavo a trvá na jeho téze: „Možno som idiot, ale stále je tu chyba.“ Postavte sa na zem a vyhrajte.
3. Metaframe
Táto technika je charakterizovaná použitím slov „neustále“, „pre nič za nič“, „pre všetko“ atď. Aká je podstata metaframe? Sprostredkovateľ-manipulátor namiesto toho, aby odhalil vaše tézy alebo aby sa konštruktívne rozvíjal dialóg, začal na základe vyššie uvedených slov útočiť na vaše vedomie. Napríklad: „Toto ste opäť stratili zo zreteľa. Ako vždy vo svojom repertoári, nemôžete robiť nič dobre. “ A namiesto toho, aby ste prediskutovali konkrétny fakt, skĺzate do ospravedlnenia všetkých hriechov spáchaných ľudstvom.
Najúčinnejším spôsobom, ako sa vysporiadať s metafrómami, je naliehať na konkrétny príklad. Potom sa celá manipulatívna konštrukcia vášho súpera rozpadne, pretože je oveľa ľahšie odvolať sa zovšeobecnením, ako naznačiť skutočnosť potvrdzujúcu správnosť slov.
2. Ako rám
Podstatou tejto techniky je posilniť vašu požiadavku pomocou nedôverčivého sebadôvery a okamžitého konania. Spolupracovník vás napríklad požiada, aby ste pre neho urobili niekoľko kópií dokumentov - a bez súhlasu hodí na stôl hromadu papierov. Je dosť ťažké odolať tejto manipulácii, pretože tu prebiehajú neverbálne techniky. Listy ste už vzali, takže odpoveď znie „Nie!“. spôsobí psychologické ťažkosti.
Jediným spôsobom, ako zabrániť tejto manipulácii, je fyzické vylúčenie. Odpoveď môžete položiť aj v odpovedi: „Na akom základe mi dokumenty nechávate, ako by som už súhlasil?“
1. Nevyhnutné negatívne úmysly
Samostatne sa imperatív neuplatňuje - najčastejšie sa používa v kombinácii s inými manipulačnými technikami. Jeho cieľom je prinútiť súpera, aby sa neustále ospravedlňoval a nedal mu príležitosť zapojiť sa do rozhovoru. Príklad: „Tento darček je pre vás!“ "Čo to je, gumová figa?"
Dokázať, že s vašimi úmyslami nebolo nič zlé, je nevďačná vec, pretože neustále nalievať neopodstatnené obvinenia je oveľa ľahšie ako rýchlo nájsť výhovorky. Bolo by oveľa efektívnejšie to všetko preložiť ako vtip a povedať: „Samozrejme, ale ako ste to uhádli?“